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楼主 | 收藏 | 举报 2019-01-22 16:57   浏览:119   回复:23

【讨论】【采购热门话题八】采取主动，但避免让对方了解本企业的立场！

善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。
故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。
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沙发 | 回复 | 举报 2018-02-08 15:32
怎么感觉是第三方审核老师的套路呢
藤椅 | 回复 | 举报 2018-02-08 16:01
不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业
板凳 | 回复 | 举报 2018-02-08 16:31
满满的都是套路
马扎 | 回复 | 举报 2018-02-08 19:00
原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
满满的都是套路
关键是看谁能Hold住了
地板 | 回复 | 举报 2018-02-09 07:58
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
关键是看谁能Hold住了
有些东西只能意会、不可言传
6楼 | 回复 | 举报 2018-02-09 08:05
大金额的招标就费事了！
7楼 | 回复 | 举报 2018-02-21 14:35
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业
哈哈 什么都不羡慕 能赚钱就好
8楼 | 回复 | 举报 2018-02-21 14:36
原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
满满的都是套路
哈哈 处处有套路啊
9楼 | 回复 | 举报 2018-02-21 20:10
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
哈哈 处处有套路啊
要不，人家怎么会说城市套路深，俺要回农村呢？
10楼 | 回复 | 举报 2024-11-23 21:00
其实采购谈判就像玩太极，在你进我退，你退我进中了解对方，寻找对方的七寸。
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
要不，人家怎么会说城市套路深，俺要回农村呢？
农村也有农村的套路 反正是逃不过
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