【讨论】国产光谱仪要走出国门还需做哪些努力？

国产光谱仪要走出国门还需做哪些努力？

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wccd

沙发 | 回复 | 举报 2017-10-11 20:06

这是一个版友的个人看法：
从事仪器销售十多年，感受最深的的是国产仪器的浮燥。拿天润来说，弄了五六年就上市，然后啥仪器都想做，大话说得天上飞。东方烟台，直读光谱还没做好，又开始做手持式X。没有哪家能真正埋下头来把专业的东西研究好，做好。

从客户对象上就能看出来，国产仪器基本是面向要求不高，预算有限，而且对技术不懂的客户群，但即使这部分客户，国产仪器也做不好，客户用个一段时间就问题不断。用个2-3年基本没法用。经常碰到客户说，能不能帮他们把那台去年前年买的国产的给处理掉，再买个进口的。而买热电。OB、斯派克的，基本用个十几年。质量上不去，你拿什么来和进口的比。甚至很多客户宁可掏十几万二十万去买斯派克，OB的二手机，也不考虑国产的。

sonne86400

藤椅 | 回复 | 举报 2017-10-23 14:22

国产仪器老板太急躁过于模仿研发技术跟不上

wccd

板凳 | 回复 | 举报 2017-10-26 00:04

原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
国产仪器老板太急躁过于模仿研发技术跟不上

模仿是研发的基础，是可以的，关键是要消化技术，青出于蓝而胜于蓝。这一点我国就不如小日本。

abe0421

马扎 | 回复 | 举报 2017-10-27 00:23

原文由 wccd(wccd) 发表:
这是一个版友的个人看法：
从事仪器销售十多年，感受最深的的是国产仪器的浮燥。拿天润来说，弄了五六年就上市，然后啥仪器都想做，大话说得天上飞。东方烟台，直读光谱还没做好，又开始做手持式X。没有哪家能真正埋下头来把专业的东西研究好，做好。

从客户对象上就能看出来，国产仪器基本是面向要求不高，预算有限，而且对技术不懂的客户群，但即使这部分客户，国产仪器也做不好，客户用个一段时间就问题不断。用个2-3年基本没法用。经常碰到客户说，能不能帮他们把那台去年前年买的国产的给处理掉，再买个进口的。而买热电。OB、斯派克的，基本用个十几年。质量上不去，你拿什么来和进口的比。甚至很多客户宁可掏十几万二十万去买斯派克，OB的二手机，也不考虑国产的。

这话好象是我说的。说真的，从05年开始做NITON，经常是和天瑞，岛津，精工竞争，那时天瑞还在西安大雁塔，总希望有天国产仪器能真正发展起来，至少可以把日本的产品比下去。但后来，看到天瑞的一些参数，险出限已经超出ICP，真的挺失望。后来接触仪器多了。在一些老企业里面看到国外品牌的仪器包括直读，硬度，经常用十几年二十几年，而国产的基本也就用个三两年总是这问题那问题。
再听听一些国外品牌的情况，就象斯派克，多少年只做几个产品，只是在这个范围内不断提高。
现在自己做公司，和国产仪器厂商谈代理经销的问题，得到的结果往往是经销商的利益得不到保障，备案制度也是空谈。往往经销商在客户那里把产品的技术指标写入招标文件，这时候，厂商就跳出来说自己要做，弄得我经常找客户重新定指标，顺便点下名：深圳某公司的力学试验机，山东某公司的凯氏定氮仪。。。现在除过一些小东西，基本上不推国产的仪器了。