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楼主 | 收藏 | 举报 2013-06-26 00:13   浏览:114   回复:8

【原创】采购员拜访客户前先做好充分准备。

采购员拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。
同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。
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沙发 | 回复 | 举报 2018-12-13 08:12  楼主
虽说没有常胜将军，但是打仗就要打有准备之仗，采购也是如此，不管结果是怎么样的，做好充分准备胜算就要大一些。
藤椅 | 回复 | 举报 2018-11-07 20:51
采购员拜访的是供应商吧？
板凳 | 回复 | 举报 2018-11-08 14:02  楼主
原文由 forth(forth) 发表:
采购员拜访的是供应商吧？
应该是直接的销售商或供应商，也包括间接的销售商或供应商。
马扎 | 回复 | 举报 2018-11-09 08:11
知己知彼 所向披靡
地板 | 回复 | 举报 2018-12-08 12:36  楼主
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
知己知彼 所向披靡
拜访前先换位思考，也是一种准备前的工作。
6楼 | 回复 | 举报 2018-12-13 08:18
原文由 wccd(wccd) 发表:
拜访前先换位思考，也是一种准备前的工作。
先把能发生的事都自己过一遍才是真的厉害
7楼 | 回复 | 举报 2018-12-13 15:54  楼主
现在的拜访大都在酒店或茶楼里进行，既需要环境，也需要氛围。
8楼 | 回复 | 举报 2018-12-26 23:19
原文由 wccd(wccd) 发表:
现在的拜访大都在酒店或茶楼里进行，既需要环境，也需要氛围。
是的 不过也是增加了沟通成本吧
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