【原创】选择分销商或代理商考虑的因素主要是客户资源和市场开拓能力。代理商在多元化代理线拓展时反映出代理商对原厂的选择准则。在件代理品牌的市场策略方面，增加本土品牌代理线与增加国际品牌代理线相差不大，增加本土品牌代理线占比略高。 而分销商选择代理品牌时，主要考虑原厂品牌知名度以及是否与现有经营市场互补，并不在乎原厂来自于国内或者国外。不过，不可否认的是，国内市场发展速度较快，加上中国受到国家高度重视，国产的代理必将是热门选择。 分销商收购原厂、入股上游的举措时有发生，尽管调研项目中相关项目选择比例不高。但从国际电子商情看到，尤其是上市分销商的动作显示出向上延伸的策略。无不体现出分销商希望掌握上游资源。凭借贴近客户，对需求的深入理解，分销商有机会获得更多发展。 打赏 |
