一方面是分销的价格透明化，另一方面利润被市场环境挤压，终端向上游抠成本，原厂向代理收紧利润。分销商的生存与发展面临着重重问题。
这种情形势必波及到供应商，头部或实力雄厚的供应商可能得到更多的市场机会，而一些供应商因为客户出货量的下降而营收受到影响。这也使得分销商强强联合、抱团取暖，或者借助资本的行动持续发生。
分销商（或代理商）面临的困难多而分散，我们看到市场需求减弱，需求变化快，利润率下降，客户货款回收难，原厂渠道管理策略变化，汇率变化，库存压力大等的选择均排在前列，比例相当。
开拓新应用市场和客户是分销商第一大要务。增加产品种类，加强与供应商以及买家的关系，另外增设办事处，加强公司服务与品牌推广，扩大服务范围。
