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楼主 | 收藏 | 举报 2019-01-22 17:27   浏览:79   回复:10

【讨论】【采购热门话题十三】尽量从对方的立场说话！

很多人误以为在谈判时，应斩尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
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沙发 | 回复 | 举报 2018-03-23 11:04
换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。
藤椅 | 回复 | 举报 2018-03-09 15:56
原文由 wccd(wccd) 发表:
换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。
换位，也得对方跟你相向而行才行
板凳 | 回复 | 举报 2018-03-09 16:12
对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气
马扎 | 回复 | 举报 2018-03-12 09:45
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气
以良待良，以暴制暴！
地板 | 回复 | 举报 2018-03-22 12:19
原文由 wccd(wccd) 发表:
以良待良，以暴制暴！
这个是属于物种天性吧
6楼 | 回复 | 举报 2018-03-22 12:54
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
这个是属于物种天性吧
人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。
7楼 | 回复 | 举报 2018-03-23 11:08
原文由 wccd(wccd) 发表:
人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。
看看有些地方搞的什么大喊口号，互撕等就知道了
8楼 | 回复 | 举报 2018-03-23 17:10
双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了 或者价格高点售后服务好 只满足一方的很难谈
9楼 | 回复 | 举报 2018-03-26 15:26
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了 或者价格高点售后服务好 只满足一方的很难谈
不突破底线的换位思考谈判，就比较容易达成共识。
10楼 | 回复 | 举报 2018-03-28 23:24
看是谈判处于什么阶段吧
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