采购员不能只一门心思地想找对方的降价，这样结果却是越心急越谈不拢，反而价格降不下去。其实，不应该急于向对方讨价还价，这时要改变思路，
从帮助对方解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访对方前先研究对方的信息，发现该对方存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，
从中发现对方关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为对方提供一些其关心的信息，建议等。
不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为对方创造了价值，对方对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。
