仪器信息网讯 2018年9月12日，全球领先的科技公司默克在上海举行“默克中国一次性产品生产基地开业典礼暨一次性技术高峰论坛”，宣布其中国首个Mobius®一次性产品生产基地落成。

默克中国一次性产品生产基地开业仪式

期间，默克举行了媒体见面会，就默克一次性产品、一次性技术优势、中国生物制药行业发展等话题与行业媒体进行交流和探讨。出席本次媒体见面会的有默克生命科学业务工艺解决方案End-to-End方案全球负责人Thierry Cournez先生、默克生命科学业务副总裁兼生物工艺亚太地区负责人Benoit Opsomer先生、默克中国生命科学业务董事总经理卫政熹（Steve Vermant）先生、默克生命科学业务工艺解决方案中国总经理王慕阳女士、默克生命科学业务工艺解决方案一次性产品全球市场总监Mark Chisholm先生、默克一次性产品全球市场经理Sara Bell女士、默克一次性产品亚太负责人徐晓敏女士等。

从左至右：Sara Bell、Mark Chisholm、Thierry Cournez、卫政熹（Steve Vermant）、Benoit Opsomer、王慕阳

以下为采访实录：

仪器信息网：相较于传统技术手段，一次性技术有哪些优势？

Thierry Coumez：跟一些传统工艺相比，一次性技术的优势主要在于它的灵活度和柔性。当使用同一条生产线来生产不同产品时，如果使用一次性技术将能最大程度的缩短评估时间；传统工艺设计到很多的消毒步骤以及对消毒步骤的进一步验证，所以如果使用一次性技术，这些环节都可以省略；此外，可以降低人工成本，如果使用传统技术，在转换生产线时需要对工人进行不停的培训，那使用一次性技术就可以节省这部分培训的时间。因此，一次性技术可以使药物开发、生产更加灵活，更加高效。

仪器信息网：与竞争对手相比，默克的一次性产品有哪些优势？

Steve Vermant：从我的角度来看，我想要说两点。首先，默克是一家拥有三百五十年历史的公司，我们的优势就在于我们与合作伙伴都保持着非常长期的合作关系，这里指的长期紧密的合作关系，跨度往往是超过一百年的。此外，我们对一次性技术非常的关注，我们是将7%的研发金额都分配给了一次性技术的研发，这也是证明了我们对这项技术的重视。

徐晓敏：在技术上我们是非常灵活的，我们在一开始就是做非常定制化的一次性产品。中国的客户在进行药物研发、生产时，他们的做法往往不遵循传统的标准化流程。因此，按照每个客户的不同点和个性化需求去进行设计，这是我们非常大的优点。此外，我们与竞争对手最大不同就是我们的服务。我们竭尽所能去达到客户100%的要求，包扩产品质量、送货周期等，我们是遵循全球质量标准，我们在中国也做了非常大的投资来帮助客户缩短货期。最后，我们在中国的整个团队具有深厚的生物制药从业经验，80%-90%是具有超过五年甚至十年从业经验的员工。所以，这样一个专业技术团队能够给客户带来不一样的感受和服务。

Sara Bell：我们为什么是独树一帜的呢？这是因为市场现有的其他一次性产品提供商要么可以提供一些标准的解决方案，要么就是提供可以定制的解决方案，但是这样一来供货周期往往是比较长的。但是默克的Mobius® MyWay 产品组合一共有三种解决方案，这样我们既可以很快速地提供标准化解决方案，也可以让客户在很短的时间内使用到我们定制化的解决方案，这是我们与别家不同的地方。

仪器信息网：如何评价中国的生物制药市场及上游生物制药仪器、解决方案市场？

Thierry Coumez：中国医药市场可以说是世界上领先的市场之一。我们估计到2020年，中国的生物制药或者生物分子市场份额大概会占到整体的50%。可以预见，中国市场将是默克的重要市场，我们会对中国市场给予我们的支持和帮助。

仪器信息网：默克在市场中占据怎样的位置？

Benoit Opsomer：默克处于领军位置。

仪器信息网：中国用户与全球用户对一次性产品的接受度、普及情况有哪些差异？

Thierry Coumez：一次性技术是未来的大势所趋，但是如果想要推动这个趋势进一步发展，其实不管是对于客户还是对于我们供应商来说都是需要学习的，这是一个不断学习的过程。因此，客户可能需要我们给他们进行经验方面的培训，或者说使用方面的培训。正好我们就生产一次性技术和产品，另外我们本身就在使用全套的一次性产品和技术来制备我们的一些分子。因此我们既是生产商又是使用者，我们就可以给到客户最好的、最适合的相关培训和合作。

Steve Vermant：我来对这个问题进行一下补充。其实从我们的角度来看，绝大部分中国相关公司和企业其实对一次性技术的接受程度都已经非常高了。事实上中国现在是一次性技术和产品推广的一个驱动因素，中国市场的接受度、认知度都已经很高了，已经有更多客户是希望我们能进一步缩短一次性产品的上市时间。许多中国客户正在投资开设新的工厂或者新的产线，他们希望我们提供更加快速、灵活、定制化的解决方案，这也是我们为什么要投资中国市场的原因。不仅仅是为了在中国市场来推动一次性技术和产品，而且是更好地来帮助我们的客户达到他们的期望，这是我们在过去的两到三年当中在中国投资了八千多万欧元背后的驱动因素。

Sara Bell：我想要再补充一点。我们看到一次性技术和产品在中国的法律法规制定相对欧美地区而言起步较晚。因此我们在中国不仅仅是培训客户，而且可以与CFDA等相关政府监管机构一起合作，来提供我们在发达国家市场上面所见到的、所经历的一些经验，分享那边法律、法规以及指南到底怎样落实和怎样制定的。