进入21世纪以来，独立医学实验室(ICL, Independent Clinical Laboratory)迅猛发展成为我国医疗服务体系中不可缺少的一部分，人们普遍看好ICL行业的发展前景和投资价值。而随着近年来医疗政策向基层倾斜，基层医疗市场有望迎来爆发机会。

为抢占市场先机，面向基层医学检验市场的医学检验 SaaS 开放共享服务平台“医诺云检SaaS云平台”应运而生，并将在近期完成一轮股权融资，以加速推进其市场布局和业务创新。“医诺云检SaaS云平台”创始人表示，期待与合作伙伴携手，用技术创新加速ICL行业变革，为更多人造福。

政策利好推动

基层医疗市场有望迎来爆发机会

独立医学实验室是独立于医疗机构之外独立提供医学检验服务的公司。凭借着市场规模经济在降低单位检测成本上独具优势，它的出现不仅解决中小型医疗机构检验外包的问题，同时也为大医院解决因社会需要而不得不开展亏损检验项目的难题，现已成为医疗服务体系中不可缺少的一部分。

国内从第一家独立医学实验室成立至今该产业已发展近20年，市场规模也已增长至2017年的100多亿元人民币，年复增长率在30%以上。目前超60%以上市场份额被金域、迪安、艾迪康、博奥、达安这些巨头占领。物流发达区域市场，尤其大城市及周边市场基本已被悉数覆盖，剩余欠发达地区及物流相对较差基层区域是目前仅剩的存量市场。

随着2015年9月国务院《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》、2016年5月《关于推进家庭医生签约服务的指导意见》、2016年8月《关于推进分级诊疗试点工作的通知》、2016年12月《关于印发“十三五”深化医药体制改革规划的通知》、2017年4月《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》等一系列国家强基层医疗政策的发布，提升基层医疗技术水平有望获得资本的关注和加持，基层医疗市场也有望迎来爆发机会。

解决行业痛点

医诺云检SaaS医学检验平台应运而生

伴随着医学检验产业迅猛发展，一系列问题也逐渐浮出水面，如搭建标本信息管理系统(平台)成本巨大、ICL 外送标本流转信息化问题、不同检验机构检验结果查询无法共通、如何精准的服务面向基层医疗机构(诊所)的客户等等。此时，解决上述问题的医学检验 SaaS 开放共享服务平台“医诺云检SaaS云平台”应运而生。

医诺云检 SaaS 云平台是一个专注于医学检验信息化服务的开放式共享医学检验平台，医诺云检 SaaS 云平台的目标是打造一个开放式的医学检验“天猫商城”，任何从事医学检验服务的服务商均可入住该平台，无论大小和所处区域。

医诺云检开放式医学检验“天猫商城”的优势在于，通过旗下禾诺LIMS事业部已链接的第三方医学检验中心 LIMS 系统服务，医诺云检率先将其合作客户进行全方位的数据对接服务。禾诺LIMS事业部曾专注于第三方医学检验中心 LIMS 系统服务应用，已为包含PerkinElmer(珀金埃尔默)、博奥检验、药明康德、平安好医、达安等在内的国内外近200家各级 ICL 提供医学检验标本系统管理服务，目前国内市场占有率已居行业领先地位。从2018年医诺云检医学检验SaaS服务云平台建立至今已有多个省市的多家行业领军品牌入驻。

通过医诺云检 SaaS 云平台，中小型 ICL 可将重心专注于前端业务的拓展，无需再花费巨大精力用于标本管理系统的开发升级维护，即他们只需要有销售和市场团队，再配备少量可操作系统管理后台的人员即可开展业务。

通过医诺云检 SaaS 云平台，各级医学检验服务商解无需对外送标本的信息化流转问题烦扰，医诺云检 SaaS 云平台可为客户提供从标本前端收集到后端检测结果的全方位数据对接服务，碰到临床有需求但自身无法检测，标本需要再次外送给其他医学实验室进行检测的问题，医诺云检 SaaS 云平台精准的外送对接服务可以给它对接到任何需要进行外送检测的实验室。

变竞争为合作

医诺云检 SaaS 云平台与 ICL 巨头共舞

通过医诺云检 SaaS 云平台的“外送”样本服务，中小型 ICL 在拓展本地市场或基层医疗市场中，除了做大市场外，还有望转变当前跟行业巨头竞争的局势。

因自身所能检测标本量有限，成本控制存在困难，实际临床的检测需求却无法固定，遇到自身无法检测样本那就可以通过医诺云检 SaaS 云平台的“外送”服务送到这些巨头进行检测，完全有机会将当前的竞争局面转换成合作共赢局面。

同时，患者也可以通过医诺云检 SaaS 云平台提供的信息化服务实时的跟踪自己样本的物流和检测结果信息。

面向基层医疗

服务更精准市场更广阔

医诺云检 SaaS云平台定位为面向基层医学检验市场，在产品设计体验上更为侧重于基层医疗技术人员的使用场景以及便捷性，包括专门开发了可同时在PC端和手机端使用场景的APP以及系统管理后台。

优质便捷资源市场基本已被第三方医学检验市场巨头占领，中小型 ICL 拓展基层市场将占据天时、地利、人和条件，同时也是现有阶段的优先选择。有关产业研究机构进行估计，如果基层诊疗量占总诊疗量比例达到65%，保守估计基层医疗门诊全年费用将有望超过 4887 亿元，我国 ICL 市场规模 2017 年为 125 亿元，2016 年全国公立医院医学检验收入约为2,500亿元，ICL 占比不到5% ，以此预测，一旦基层医疗市场能够获得长足发展，再造一个现有规模的 ICL 市场不是没有可能。

目前，作为医检领域的“天猫”，医诺云检产品架构已经搭建完成，并在福建、江西、安徽等区域完成了初步运营测试，运营环境和运营数据完全符合预期。

作为运营主体的杭州禾诺公司，将在近期完成一轮股权融资。相信在今年年底前，一个行业级的SAAS平台和医检交易B2B2C平台，将展现出其独特的价值。