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每一个成功企业的背后都会有一个高瞻远瞩的掌舵者,六个核桃作为国内植物蛋白饮料行业的领导品牌,同样也不例外。在姚奎章的带领下,养元饮品从一家名不见经传的小企业发展成为了行业龙头,其创业经验值得分享。
据了解,作为国内最早研发、生产、销售核桃饮品的企业,养元饮品创办于上世纪90年代,六个核桃是企业代表性产品,多年来始终专注于核桃饮品领域。根据其2019年公告的业绩显示,去年养元饮品实现营业收入81.44亿元。经过十多年的苦心经营,目前养元饮品已在三四线城市拥有一百多万个终端。
姚奎章,现任河北养元饮品掌舵者,他从小就受到了不少酒文化的熏陶,对酿造技术有着浓厚的兴趣,在大学毕业后,他被分配到了当地最知名的衡水老白干酒(600559)厂工作,靠着自己的聪明与勤奋,从最初的技术员做到了管理层的位置。
在此期间,有家饮料公司(六个核桃的前身)处于倒闭的边缘,为了生存转卖给了衡水的老白干酒厂,可老白干就是卖酒的,对其他饮料自然没有放太多的心思在上面,在接手(六个核桃的前身)后还是没能扭转局面,于是决定砍掉不赚钱的饮品业务,此时姚奎章站出来接下了这个烂摊子,更名为河北养元饮品,这让他的人生也迎来了新的转折点。
当时,国内的饮料市场竞争激烈,大部分市场被娃哈哈、椰树、露露等饮料品牌拿下,企业竟没有一个主打产品可以与之抗衡,姚奎章为了寻找突破口,花了几个月的时间在做市场调查,发现在众多琳琅满目的饮品中,唯有核桃乳市场未被开发,他立马做出了大胆的决定,开拓核桃饮品市场,创办了六个核桃品牌。
在确定了产品的方向后,姚奎章开始大刀阔斧缩减养元饮品的其他品类,开始将主力放在研发核桃乳上,这一过程也并非简单,需对原料进行严格筛选,后将其剥壳去皮,经过几番探讨、研究、测试后,终于研制出了“六个核桃”饮品。
一开始,姚奎章就决定避开大中城市,重点发展广阔的农村市场。在河北周边的一百多个县级市场上的大小超市进行推广。先借助酒的销售渠道进行铺货,因为六个核桃团队有过做酒水渠道的经验和资源,前期集中在餐饮业做推广、在餐馆、酒店进行破局。产品定位上他们做得非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。现如今,养元饮品拥有全国三大生产基地、两大委托基地。每条生产线一分钟可以生产700罐产品,每年带动核桃种植面积200余万亩、农户十余万户。经销商超过1700家,最高峰年销量超过40亿罐,在最近这十年时间收入增长近50倍。根据最新的胡润百富榜显示,养元饮品姚奎章身价达到115亿元人民币。
创业难,守业更难。在姚奎章的带领下,养元饮品一步一个脚印,在竞争激烈的市场上站稳了脚跟,六个核桃品牌效应也随之绽放,实现了跨越式发展,成为目前健康饮品中的佼佼者。
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