企擎网络科技营销实战专员为您解析：

首先大家要知道网络推广包含哪些方面

营销分被动推广和主动推广，也就是一些公司所谓的搜索＋推荐（搜加推）。

何为被动推广？顾名思义，客户掌握主动权，也就是说百度搜索引擎，类似的还有搜狗搜索、360搜索等。这里有个小技巧，做快照会比做竞价少花很多钱。

多年的实战经验告诉我，搜索引擎推广的精准度以及转化效率在各个推广方式中基本是最高的。虽然近几年搜索引擎市场被新兴的短视频以及自媒体分走不少流量，但不得不说在当前的环境下对中小企业主来说，网络推广方面最实用的还是搜索引擎推广。

主动推广，类似于让客户被动得到信息，不论是各大网站的信息流广告，比如抖音、视频贴片、新闻信息流等，还是dsp，缺点就是贵。

一般预算充足会做信息流广告的投放，预算少的话就做快照类的搜索。

搜索引擎细分也有不少种类，从开始的论坛发免费广告到B2B网站信息群发，再到竞价、网站优化、新闻站点二级类目发布等等，种类繁多，更不用说在这些细化的领域之下主打做推广的网络公司了。

所以说大家对众多网络推广顾问不知如何选择也是正常的，在这里太原网络推广实战专员为大家总结一些选择经验。

用一个公式总结 好的推广效果=适合自己的推广方式*（优质的资源+持续的投入）*好的服务团队

一条一条总结如下：

1）、方向选择

俗话说女怕嫁错郎，推广如果选择错误那么也就是方向出了问题，更别提后面的工作了。那么怎么选择，拿个实例来说，我一个客户是一家职业技能中专学校，那么他们在刚开始做互联网推广的时候选择了一家B2B群发网站合作。最后客户告诉我效果很不理想。我问他具体情况，他跟我说一年下来接过少数咨询，但是质量不高，很难转化，与预期有很大差距。那么大家都知道，群发软件的很大特点是落地页很乱、营销信息位置很不明显且体验感很差劲。

广告最终的目的是转化成有效电话或来访，那么根据营销漏斗，信息的创意及其优劣直接影响曝光转有效点击。网站与产品的相关性以及质量度等等又直接影响咨询量。很多群发信息都在做关键词堆砌，页面粗糙，自然使客户详细了解的欲望、对公司的映象或期望值不会很高。

再一方面，现在不比以往，搜索引擎排名的竞争度大增，B2B群发排名已经不像前几年能满足客户对产品或者服务的排名曝光需求，我把这个理解为搜索引擎推广工具的正常演变。

2）、服务团队

再说下最后一条，服务团队的重要性。再好的刀如果后期不去仔细打磨，那么最后或许比不上一把普通的刀。例如，好的网络推广工具需要销售方和网络运营人员互相的参与，参与越多，实际转化效果越可能突破预期。怎么参与，举其一，客户来电咨询产品，那么势必有一些问题要问相关销售。那么我们想一想，这些是不是客户对我们产品的关注点呢，这些关注点是不是客户在别的地方解决不了的痛点呢，客户有没有可能自己在网上去搜索相关问题来解决自己最关注的的问题呢。答案是完全有可能的，客户会节省时间直接找能解决自己需求的答案，即相应的产品或者服务。那么我们就完全有必要在网络对相关问题关键词进行布局，来达到对相关客户的精准捕捉！这就是中联传媒客服部一直以来提倡客户反馈以及与客户销售负责人进行定期沟通的缘由。

我把服务团队列为整个公式的乘法规则，可见客服团队对于中小企业网络推广效果的重要性，这点各位老板在考虑推广公司的过程中一定要进行深入沟通考虑，再去做决定。

3）、优质资源

上面已经说过些许。有些行业的优化难度相当之大，那么在费效比合适的前提下可以考虑投放SEM竞价，比如说婚纱摄影行业习惯性的投放各个搜索引擎的竞价，大家有的接触过这个行业知道婚纱摄影行业利润率还是很可观的。

如果大众行业的常规推广要考虑性价比和及搜索引擎快照占位因素的话，就要投放快照。可以参考山西中联传媒的国家级省级新闻媒体平台上词原理去做投放。新闻平台的权威性以及权重较高，上词具有优先性，所以可以保障客户的产品排名、曝光度进而保障理想的效果。

4）、持续投入

在这里的“投入”二字有两层意思，一方面是精力或者说重视程度的投入。一方面是人力或者财力方面的投入。

我见过太多企业抱着“试一试”的心态去涉足网络推广或者互联网营销领域，要么一步一步走向成熟，要么“一蹶不振”，以至于痛批网络销售人员甚至李*宏。其实我想说的是，做互联网是一种思维或者思路。近些年比较流行一种说法叫互联网思维，也就是说互联网不是简简单单的上网，联网或者在线o2o等，他代表一种思维方式或者解决传统生产方式痛点的工具。比如说腾讯他不是一家简简单单的社交软件运营公司或者一家游戏公司，他现在在做的是打造一种生态，一种互联网生态。那么，网络推广也是一样，他需要持续的投入人员去深耕，在这个领域总有自己的同行做的比自己要好，为什么不能是自己做的好？本文开头我提到了，网络推广是一种非常快速高效的销售渠道拓宽的方式，他是大量中小企业业做大做强非常好的途径。目前市场竞争日趋激烈，多一种途径也是给企业多一份保障。参天大树非一日长成，适合自己企业稳定的网销方式也非一日打造。网络营销必须要见到成效，必须要有销售转化，不过也要客观的分析推广的成效，眼光放长远。不能急于成效而东一棒槌西一榔头，不是吗？

到这里先结束此次分析，在以上互联网产品分析中，在如何选择太原网络推广公司及其效果影响因素当中我做了简单的阐述或者举例，因地制宜的从最开始的网站建设来说，建站是一个新注册公司刚开始最需要做的事情，而在我们山西太原选择一家网站制作或者网站建设公司的时候，因为市场的开放和门槛的降低，很多公司打着低价的大旗，比比皆是，一分价钱一分货选对靠谱合的作伙伴公司才是最关键的。 最后 ，太原企擎网络科技有限公司衷心希望每个中小企业因互联网络的浪潮而受益，同时希望为家乡建设贡献微薄之力，愿“企擎”为“龙城太原”经济建设注入新鲜活力，一起为山西转型而努力。加油山西！加油企擎！